叉車租賃對於廠商的推動作用

叉車租賃對於廠商的推動作用

傳統“利潤加成”的叉車銷售模式正面臨低價惡性競爭的衝擊✘▩││◕，除了售中環節受到低利潤營銷的影響外✘▩││◕，各家廠商所依賴的售後環節利潤也受到中小維修商的侵蝕✘▩││◕，曾經成熟的盈利模式被顛覆│╃╃·│。隨著市場競爭的不斷加劇✘▩││◕，產品銷售越來越難✘▩││◕，以銷售為目的的租賃份額將越來越大│╃╃·│。叉車作為通用的物流搬運工具✘▩││◕，具有適用範圍廣和可流通性的特點✘▩││◕，使其具備了很強的可出租性✘▩││◕，在歐美成熟市場✘▩││◕，叉車租賃帶動的銷售已佔到銷售總量的60～70％以上✘▩││◕，而中國的叉車租賃還處於起步階段✘▩││◕，國家的“供給側改革＂和“結構化調整”也給叉車廠商創造了難得的商機│╃╃·│。

一方面是來自於客戶對於高階叉車數量需求的增加；另一方面✘▩││◕，也是客戶對物流作業效率的越發重視✘▩││◕，其中很重要的一點✘▩││◕，就是客戶在獲取叉車的途徑✘▩││◕，和如何更高效地使用叉車方面│╃╃·│。“胃口”變得更加多樣化✘▩││◕，這就意味著中國叉車市場✘▩││◕，已經開始告別純粹單一的叉車銷售模式✘▩││◕，向叉車租賃·│、以租代售等多元化的銷售手段改變│╃╃·│。租賃為裝置製造廠商提供了市場利器✘▩││◕，尤其利於廠商的資金回籠✘▩││◕，減輕財務負擔✘▩││◕，改善資產負載比例狀況│╃╃·│。

總結成熟市場和前人經驗✘▩││◕，叉車租賃對於廠商的推動作用主要體現為以下幾點·│•✘✘：1.滿足客戶對於獲得叉車使用權的新意願✘▩││◕，促進產品銷售✘▩││◕，擴大市場份額；2.透過全產業鏈的融合✘▩││◕，包括銷售·│、租賃·│、融資·│、二手車翻新再銷售·│、再租賃業務等✘▩││◕，增加利潤來源✘▩││◕，從而為產品技術升級創造可能；3.透過與融資機構或租賃公司的合作✘▩││◕，可以一次性回收貨款✘▩││◕，降低信用風險；由於租賃業務一般包含售後服務條款✘▩││◕，可以規避中小維修商的競爭✘▩││◕，鎖定售後服務利潤│╃╃·│。